B2G 营销中复杂的长期关系

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市场难以进入

B2G营销的最大障碍是进入公开市场的困难。事实上，并非所有类型的公司都可以申请公开招标。所有政府采购通知书通常都是由非常大的公司赢得。小公司可以通过听取小型公共行政实体（例如市政厅）的建议来定位自己，从而赢得市场。然而，即使是小型公共机构的投标，VSE和中小企业赢得市场的机会也很小。



此外，公共实体的规范非常严格，企业必须严格遵守。为了确保公司能够满 国家电子邮件列表 足所提供的规格，政府和其他公共机构会毫不犹豫地要求某些资格：



技巧；

合法的;

经济的;

税。

在法国，还可能需要环境标准证书。过去曾触犯法律或有税务债务的公司将无法申请公开招标。即使它拥有技术能力和资源来开展工作，但遗憾的是无法赢得公共采购通知。





在 BtoG 中，公司必须寻求与公共组织建立长期关系。他们不应该把重点放在他们提供的价格上，而应该强调他们提供的服务。在B2G营销中，使自己与其他竞争公司区分开来是赢得市场的必要条件，也是维护双方关系的必要条件。问题是很难长期维持业务关系。事实上，客户公共管理部门的规范在工作执行过程中可能会进行某些修改。



有时，赢得合同的公司不再对新技术要求作出积极响应。在这种情况下，公共行政部门可以停止合作，并将合同移交给拥有足够技能和资源的公司。从这个角度来看，BtoG 中的长期关系显得很复杂。